过去一年，国内日化行业起色承压，国度统计局数据显示，我国日用品类零售总额同比伸长为3%，弱于大盘（3.5%）。正在面临不绝变动的消费需求及市集情况下，险些每个消费品企业城市通过代价战来加强市集名望。

　　关于日化龙头企业蓝月亮（而言，这些步调虽然紧要，但企业的起色永远离不开餍足消费者的需求以及引颈行业的高质地起色，即注意用户体验及产物革新，这背后，亦少不了财力及科研的进入。

　　3月25日晚间，蓝月亮宣布2024年功绩讲演，2024年，蓝月亮完毕营收约85亿港元，同比伸长约16%。蓝月亮运营提效效力明显，2024年毛利率仍坚持61%的较高秤谌，同时银行存款及现金约53亿港元，财政境况举座端庄，为蓝月亮计谋性结构和革新实施带来坚实保护。

　　蓝月亮方面称，2024年，集团通过线上线下多渠道的发卖营谋，让企业产物触达更多消费者，同时踊跃发展洗涤科普，流传科学洗衣办法，这些计谋性进入将有帮于动员悠长的发卖伸长。

　　财报显示，蓝月亮有衣物干净照顾产物、个别干净照顾产物和家居干净照顾产物三大营业板块，个中衣物干净照顾产物（以洗衣液为主）是蓝月亮营进出柱，2024年该板块营收同比伸长17.3%至76.27亿港元，营收占比89.1%，第二大营收板块为个别干净照顾产物（洗手液等），营收同比伸长14.6%至5.12亿港元，第三大营收板块为家居干净照顾产物，营收同比伸长10.7%至4.16亿港元。

　　回首过去一年，蓝月亮正在财报中指出，其率先推出的至尊系列「浓缩+」洗衣液，能敏捷融化，倏得发扬清白力，且运用容易，省水省电。

　　2024年8月，蓝月亮正在浓缩产物线方面得到打破，推出升级版的全效清白型至尊生物科技洗衣液，动员至尊系列洗衣液发卖额赓续上升。其它，蓝月亮亦推进抢手产物如内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液及运动型洗衣液等的抢手，完毕产物组合多元化和餍足消费者分此表干净需求。

　　现实上，动作行业前锋，蓝月亮早正在2008年打破性推出了深层清白照顾洗衣液，推进了中国洗涤行业从“粉”转“液”的逾越式升级，2015年，蓝月亮再次收拢市集空缺，率先推出机洗至尊洗衣液，推举办业“浓缩＋”厘革海潮。

　　不难看出，蓝月亮赓续独揽消费者越发多样化、精美化的需求，而今蓝月亮已造成了凌驾100种产物品种的充分产物体例。

　　《2024家清资产带趋向洞察》显示，家清产物的线上渠道发卖占比慢慢晋升，成为家清资产消费者的主流添置渠道。日化智云讲演数据显示，95%的被访者正在线上渠道添置过产物，且消费者添置衣物洗护产物的线上渠道趋于多元化。加倍近年来新兴电商渠道兴起，近折半受访者流露曾正在短视频平台等渠道添置衣物洗护产物。

　　从蓝月亮的财报也能正在必定水准看出，线上发卖渠道的营收增幅大于线下渠道，更多消费者热衷于正在线年，蓝月亮来改过电商渠道发卖额同比伸长显着，“飞轮效应”渐显。

　　财报数据显示，发卖渠道方面，2024年，蓝月亮线%；线下分销商一面营收同比伸长13.6%至31.29亿港元，营收占比达36.5%；而直接发卖予大客户的营收为3.23亿港元，营收占比达3.8%。

　　对蓝月亮而言，对峙全渠道战术以此不绝深化渠道改良是紧要的。蓝月亮除了坚持古板电商上风表，也踊跃拥抱各新型社交电商平台和渠道，让消费者体验蓝月亮优质产物，认知科学洗涤的魅力。

　　蓝月亮称，于2024年增补了于线上电商平台的发卖及分销开支，这将有帮于加强其正在线上电商平台的市集名望，帮推发卖长久伸长。蓝月亮正在直播达人等群多喜闻笑见的消费新场景加大结构，更好的触达和餍足消费者，也取得更大的增量空间。

　　同时，蓝月亮对峙“学问营销”，赓续通过全域化营销革新，为消费者创造超越产物自己的体验。2024年蓝月亮发展「至尊清白之旅」营谋，邀请消费者亲临洗涤科技馆，与洗涤科学家对话，切身会意科学洗涤产物的运用形式，并透过正在线线下多重渠道推进学问营销，让更多的消费者体验轻松干净，矫健生计。

　　而今社会对企业的稽核不唯有功绩，尚有可赓续起色的实施，加倍是群多对企业的绿色环保愈发注意。蓝月亮深入领悟到这一趋向，永远对峙科技赋能产物革新，赓续推举办业绿色升级。

　　蓝月亮方面先容，至尊系列洗衣液可能帮力消费者造成更高效、更绿色的洗衣形式，还能正在包装、仓储、运输等方面大幅节减洗涤所耗损包装物和归纳碳排放，对情况越发友谊。

　　同时，蓝月亮还重视正在各症结巩固节能减排，饱动环保设施，合伙加疾推进企业绿色低碳转型。比方：公司正慢慢正在3家工场奉行采购绿电，推进终年可再生能源运用占比到达7%；公司高能效配置占比仍旧到达98.1%，单元废水减排量比拟2020年节减35.7%，有用减轻对情况酿成的承当，的确帮力绿色环保。（数据来自蓝月亮2023年ESG讲演）

　　蓝月亮亦赓续正在“机灵女性矫健家庭”“矫健幼天使”等公益项目中发扬社会代价，并依赖优秀发扬相接十年取得公益节“年度义务品牌奖”。

　　有剖判以为，蓝月亮正在产物扩大、渠道及营销革新等方面的长久计谋性进入慢慢迎来正面反应，由此蓝月亮至尊系列洗衣液也能依赖强劲产物力翻开市集，完毕产物和品牌加快分泌，加固品牌护城河，并跟着浓缩型洗衣液的消费者认知和市集分泌晋升，蓝月亮动作这一国内细分新市集的先行者，希望锚定盈余先机，完毕长久代价伸长。