这两年，彩妆界限可谓“冰火两重天”。一边，国表里彩妆品牌“闭店”的风闻此起彼伏。另一边，不少新锐国货物牌正在陆续跃迁，如轻质彩妆品牌“BABREA芭贝拉”。
本年截至目前，芭贝拉发售额已超8亿元，同比拉长20%。此中，线日，芭贝拉官宣首位底妆品牌大使赵一博，以“天资重心，‘大’放‘一’彩”为锚点，定格无暇轻底妆，正在彩妆界限率先开启底妆大容量先河，并开启芭贝拉的营销新纪元。
“芭贝拉的每一次新冲破，都是通过精准缉捕用户需求、打造极致性价比、用超预期的产物俘获年青人的醉心。”芭贝拉创始人百万，6年来，用一次次斗胆立异和试错，让一个署理商的“品牌梦”绚烂绽放。
2018年，直播电商汹涌澎拜，美妆博主的影响力突飞大进，不少新锐国货彩妆品牌，借着这股春风振兴。很多今朝响当当的彩妆品牌，都成立于那一年，芭贝拉恰是此中之一。
过程短短2年，百万的公司已生长6000+线+家线下协作门店。也是这段工夫，让百万重淀了不少品牌端资源，也进修到品牌端的运营本事。
“彩妆的界说已不再仅仅只是化妆品，它们是一种存在格式，是一种自我表达的体现。那两年，彩妆这个赛道无疑是一个充满无穷或许的界限。”
2018岁终，“BABREA芭贝拉”正式登岸市集。由于做全渠道署理堆集的上风，芭贝拉一上市，便当市结束全渠道笼盖和敏捷起量。
创办仅1年时，芭贝拉便连绵5个月接踵推出月销10W+的爆款单品，缔造了彩妆市集的一个幼事业。但很速，芭贝拉便碰到了远大寻事。三年屡屡的封控，成为很多品牌磨灭的导火索。
正在这场险象环生的“战斗”中，芭贝拉重心打磨，供给与消费者需求立室且极具性价比的产物，并挺了过来。百万却将之归结于“荣幸”。
2021年，芭贝拉唇泥单品销量达100w+；2022年，芭贝拉全渠道自播+达播总GMV高达2亿+；2023年，芭贝拉大粉饼已经上市，速捷引爆市集，拿下粉饼品类多榜单第一；2024年，芭贝拉加大对线下渠道的构造，同时开启全域整合营销新时期。
6年间，芭贝拉从简单底妆爆品，到多产物领跑，再生长为以底妆为根柢、彩妆类、东西类、护肤类、个护类多线生长的归纳型全品类美妆品牌，看似荣幸，实则每一步都显闪现百万对市集动向的精准把控。
芭贝拉团队观察解析后挖掘，其品牌主旨消费人群为18-25岁的年青消费者，合键是学生党及适用好物喜好者。她们的消费见解对比着重性价比、高颜值、时尚度。
基于这一洞察，芭贝拉提出了“轻质彩妆”理念——通过轻飘的底妆系列以及细腻的彩妆产物，将舒服、自正在的立场融入妆面。
正在“轻”上，芭贝拉下了大时候。芭贝拉加大研发加入，与国际顶级美妆科研机构、美妆原料供应商协作，僵持将自然因素与轻妆科技相勾结，打造零管束的轻肌自然美妆。
精准洞察到对象消费群体的主旨、的确需求，让芭贝拉屡出爆款。如“芭贝拉点睛眼线液笔”、“芭贝拉雾感丝滑唇泥”、“芭贝拉幼光瓶粉底液”等，都是品牌热卖单品。
但是正在百万眼中，最具代表性的爆品，当属“芭贝拉大粉饼”。其“大容量、大饼盘、大粉扑、大镜子”的搭配，给消费者带来了奇异的视觉体验和应用体验，已经上市，便成为明星大单品，2023年全网售出400万盒。
大获告捷之际，芭贝拉正在营销上也没闲着。11月1日，芭贝拉邀请更生代优伶赵一博行为首位底妆品牌大使。官宣后，“芭贝拉联袂赵一博”的话题速捷正在线上线下鼓吹。户表媒体登岸北京、上海、杭州、广州等寰宇22座一二线都邑，高频触达切切主流人群。希奇正在人流量极大的上海陆家嘴地铁通道，以112米长的告白，打造近间隔陶醉式体验，激发高热度话题，呈现出品牌对市集趋向的敏捷洞察。
“正在这个谋求效用与性价比的时期，大容量粉饼无疑成为了消费者的首选。芭贝拉不但餍足了消费者对底妆产物的根基需求，更以超大的容量和卓绝的品格，为消费者带来了空前绝后的应用体验。”百万指出。
芭贝拉能速捷斥地出“大”系列产物，是芭贝拉精准洞察市集、投合消费者内正在主旨需求的结果。品牌调研时挖掘，市情上的常例粉饼容量都是7克，很多消费者反应很容易变“铁皮”（粉饼用完、铝盒见底的一种搜集说法）。“芭贝拉大粉饼”以14.5克的大容量，增量不加价，纠正在粉质、控油、历久度、妆效等方面举行了周全升级，区别化竞赛上风彰彰，故而俘获多量消费者芳心，屡屡霸榜各大平台TOP1。
除了产物力强，芭贝拉大粉饼的爆红，与其选取线上达播、自播、分销与线下渠道并进的打法不无联系。
据百万先容，正在直播构造方面，芭贝拉选取品牌自播与李佳琦、大嘴妹、吴幼白、周周幼可爱等多位美垂类达人组成的“达播矩阵”相勾结的格式，以此尽或许多的笼盖全网流量。
渠道铺设方面，芭贝拉选取线上周全营销+线下主动构造+拓展海表生意的筹划形式，其线个省份直辖市，出口马来西亚、越南、印尼、新加坡、泰国等多个国度，入驻美妆聚积店、创意杂货店、连锁店等20000+。
正在百万看来，维持芭贝拉穿越周期的合键起因，是品牌正在产物打磨、消费者粘性和内部团队的搭修上，设立起了一套完满的机造。
，芭贝拉一方面僵持用数据言语，每天举行豪爽的市集调研和数据解析，剖析用户的需乞降痛点，以此来塑造产物的区别化。另一方面，僵持“轻肌美妆，妆养合一”的规定，芭贝拉的每款产物都增加了精选植萃精巧或中草药因素，将养肤因素和轻妆科技有机勾结。
，芭贝拉创办至今，永远僵持与各个群体的用户、行业职员深度疏通，剖析并办理其诉求。为此，芭贝拉还创办私域部分，并招募体验官，通过连接和用户深度的疏通、交换，为他们研发品格与心思价钱兼具的好产物。
“当下的品牌，不但仅须要研发出好的产物供消费者采取，财政、公合、营销、视觉、创意等方面都须要速捷生长和楷模化，人才的夺取是最大的寻事。”据百万先容，过程多年生长，芭贝拉依然从内部作育并吸纳了一批良好的企业主旨职员。“我时常煽惑团队，正在思要开采的更生意板块要‘敢出错’，由于‘践诺出真知’。因而，芭贝拉的团队老是高兴考试新事物，我不高兴抹杀多人的思法。结果还要拥抱改变，唯有拥抱改变，实时调理，技能不被裁汰，技能连接晋升。咱们不行‘一招吃宇宙，也不行一招吃到老’。”百万说道。
“怎样做到只消消费者提到某个单品，就会思起芭贝拉？”本年，这是百万思索时光最长的一个题目。“咱们从用户动身，通过品牌表达咱们的立场和赤心，供给给用户心思价钱，让用户从心承认，确信这即是咱们的谜底。”百万说。
