截至12月20日收盘，毛戈平市值超269亿港元。巅峰时间，其市值一度抢先290亿港元（约合公民币272.4亿元），位各国货美妆市值TOP3。

　　2014年至2023年，毛戈平营收从2.68亿元上涨至28.86亿元，翻了10倍不止。而毛戈平一块高歌大进的10年，亦是国内彩妆商场劈波斩浪的10年。

　　不日，《化妆品参观》归纳公然数据，梳理出近10年中国彩妆商场品牌市占率TOP10排行榜（详见下文）。

　　除了近10年彩妆品牌前十榜，《化妆品参观》还分辨造得2024年1-11月淘系、抖音两大平台TOP10及20彩妆榜。从这三张图，能够看清彩妆品牌目下的商场逐鹿形式。

　　2018年之前，美宝莲称王；2018年之后，TOP1四度易主。2014年至2018年之间，中国彩妆商场的TOP1永远是美宝莲，连绵霸榜5年。有行业人士称，2018年之前，美宝莲的霸榜光阴或抢先10年之久。

　　2018年之后，以Dior迪奥、YSL圣罗兰为代表的国际彩妆品牌，和以完满日志、花西子为代表的国货彩妆品牌，轮替登上TOP1宝座。2022年至2023年，圣罗兰连任两年冠军。

　　TOP1品牌市占率不才滑。少有据显示，2017年，中国彩妆商场TOP1品牌美宝莲，市占率高达8.3%；2023年，TOP1品牌圣罗兰的市占率，为6.4%。相较而言，市占率有所下滑。

　　高端彩妆品牌涨了。以圣罗兰为例，其于2018年头度进入前十榜，市占率为3.3%；2022年及2023年，圣罗兰连任两年冠军，市占率分辨为5.7%和6.4%，一连上涨。

　　同时，2014年及2015年还排正在第6名的迪奥，于2019年晋升TOP1，市占率最顶峰曾抢先6.0%，最新（2023年）市占率为5.4%。另表，定位高端的两大品牌香奈儿、Nars，2023年的市占率较2019年分辨擢升0.5个百分点及1.5个百分点。

　　遵循弗若斯特沙利文数据，估计2023年至2028年，高端彩妆商场的范畴年复合伸长率将抵达10.8%，远高于行业增速。

　　顶峰期，本土品牌进榜也仅占3席。近10年来，本土进入前十榜的品牌（顶峰期）仅占3席，2017年及之前，为卡姿兰、玛丽黛佳、韩束；2018年，仅卡姿兰一个品牌入榜；2019年及之后，为花西子、完满日志、卡姿兰。近年来，加倍是2023年，高端表资品牌吞噬头部商场。

　　卡姿兰为独一穿越周期的国物品牌。近10年来，仅有卡姿兰一个国物品牌告成穿越周期，2015年至2017年，其曾连绵三年排进榜单前3，固然其于2020年及2021年掉出前十榜（遵循公然数据，这两年卡姿兰均排正在第11位），但又于2022年及2023年重回榜单，阐扬持重。

　　圣罗兰、香奈儿、肌肤之钥拿下前三。个中，圣罗兰不光拿下第一，还以GMV超第二名6亿+的上风断层当先。

　　前四名GMV打破10亿。排正在第4位的Nars/娜斯，体量打破10亿，与第二名和第三名较为迫近。

　　卡姿兰、毛戈平、彩棠跑进前十。国货彩妆里，仅卡姿兰挺进前五；毛戈平紧随其后，排正在第6位；彩棠则排正在第十名。相较而言，淘系彩妆仍是国际大牌占主导。

　　花西子拿下第一。2024年前11月，花西子以超10亿的GMV拿下第一，圣罗兰紧随个中，这两大品牌是唯二打破10亿体量的彩妆品牌。

　　国货彩妆占主导。这份榜单TOP5里，除圣罗兰表，其余品牌均为国货，第3名到第5名分辨是毛戈平、柏瑞美、方里。另表，橘朵、恋火等新锐彩妆也告成跑进前十。

　　多个品牌迎来高增。圣罗兰、毛戈平、方里等品牌不光排名跑正在前线，增速也相对较高，均抢先80%。另表，三资堂、肌肤之钥也均迎来了高三位数伸长。

　　这时刻，以美宝莲为代表的国际大家彩妆品牌，以及以卡姿兰、玛丽黛佳为代表的国物品牌，长久吞噬国内的彩妆商场。

　　第二个周期，为2017-2019年，彩妆行业的复合增速为28%，新锐品牌浮现、线上急速伸长，都是彩妆这三年发生的紧急起因。

　　这时刻，完满日志、花西子、橘朵等品牌接踵创办，短短数年内便打破30亿、40亿、以至50亿体量。以完满日志母公司逸仙电商为例，其营收曾正在2021年抵达58.40亿元。与此同时，花西子正在2021年的GMV也打破54亿元。

　　遵循弗若斯特沙利文数据，2023年国内彩妆排名前五的品牌里，有三大品牌均创办于2017年。另表，按2023年零售额揣度，前五大国货彩妆品牌吞噬31.3%的商场份额。

　　遵循弗若斯特沙利文数据，因为疫情时刻对彩妆的需求省略，2022年彩妆商场整个商场范畴消浸，增速为-14.1%，导致过去五年增速较低。按零售额揣度，中国彩妆商场范畴由2018年的930亿元伸长至2023年的1168亿元，复合年伸长率为4.7%。

　　这一时刻，专业彩妆师品牌一连扩张。遵循中邮证券研报（征引欧睿数据），2023年Nars、毛戈平、彩棠、芭比波朗、玫珂菲彩妆市占率分辨为2.7%、2%、1.7%、1.8%、1.5%，份额相较于2019年分辨擢升1.5pct、1.3pct、1.7pct、0.6pct、0.3pct，整个势头较强。

　　遵循中银证券研报（征引欧睿数据），2017年及之前，百货渠道为彩妆商场的第一大渠道，这一年占比抵达39%，略高于电商渠道。光阴再往前，百货渠道占比曾正在2010年及2011年抢先50%，以及正在2008年及2009年抵达60%。

　　这一渠道曾为毛戈平、卡姿兰等品牌供应丰沃的泥土。以毛戈平为例，其于2003年正在上海港汇恒隆广场开出首个专柜，截至2024年6月30日，其天下的自营专柜数量为372个，正在中国整个美妆品牌中排名第二。

　　近年来，正在天猫等电商平台以及抖音、幼红书等新兴平台的策动下，彩妆商场渐渐由线上渠道主导。据弗若斯特沙利文，按零售额揣度，彩妆的线.4%。

　　2023年，线上渠道占彩妆商场总额比例已抵达64.2%。这一年，百货渠道占比仅为23%，仍旧为线下商场最大渠道，但线%。

　　渠道的改变，也导致了国货彩妆品牌座次的改变。2017年成立的品牌里，完满日志、花西子都曾因吃到线上渠道盈余而迎来发生，短短两三年内，便走完了古板彩妆品牌需求花10年、以至20年走的途。

　　中国彩妆商场苛重由面妆、唇妆及眼妆个人构成。遵循弗若斯特沙利文的材料，面妆是彩妆商场最大的个人，伸长率也最高。按零售额揣度，面妆产物的商场范畴由2018年的435亿元增至2023年的574亿元，复合年伸长率为5.7%，并估计将以9.5%的复合年伸长率伸长，到2028年将抵达904亿元。

　　以花西子等为代表的新锐彩妆，均从面妆（网罗底妆、定妆等）产物突围。花西子以气氛蜜粉（定妆）起步，通过这一王牌大单品奠定了彩妆霸主位置，至今，其一款控油散粉仍位列天猫蜜粉热卖榜TOP1。

　　与此同时，目前势头较猛的新锐彩妆品牌，均以底妆或革新品类切入商场。如方里、恋火等均对准底妆赛道，前者正在官网给出底妆专家的定位，后者则主打极简底妆。同时，彩棠也一连发力底妆赛道，打造面部彩妆品类大单品矩阵。

　　正在中国彩妆商场履历的这一轮改变里，营销不再仅仅节造于表化的产物传布，文明的内正在表达与审美的意蕴发现都是彩妆品牌突围的症结。个中，大都新锐彩妆都对准了东方（中式）美学。

　　花西子自创立从此，便以彩妆为载体，以开掘、传承、维持中国厚实多彩的民族文明和民族非遗工艺等为引子，创建出奇异的东方美学品牌符号。

　　弗若斯特沙利文估计，至2028年，彩妆商场的商场范畴将抵达1752亿元，2023年至2028年的复合年伸长率为8.4%。

　　正在彩妆商场过去的改变里，感想最昭着的是消费者审美觉悟与商场需求细化，用户说创始人林恺澌以为，过去十年，从大家品牌引颈到专业彩妆品牌突围，商场的多元化反应了消费者需求的多样性。

　　正在她看来，改日，专业彩妆品牌将保留其逐鹿力，但商场不会简单化。跟着商场进一步细分和消费者需求的多样化，各式彩妆品牌都将有其兴盛空间。然而，依附专业性和革新性，专业彩妆品牌希望正在中高端范畴一连当先。

　　改日3-5年，可能脱颖而出的彩妆品牌将具备以下特质：健旺研发与革新才能、全渠道结构才能、审美与通行掌握才能、用户体验与办事优化才能等。

　　林恺澌展现，本年从此，除完满日志推出升级版的首店「完满时期」表，酵色、悠宜均开出了天下线下首店，花西子更是将专柜开正在了法国巴黎莎玛丽丹百货。线下店，能够让品牌的文明和审美表达更具象化，是品牌力擢升的紧急发现式样。

　　与此同时，网罗创始人正在内的人才步队，关于品牌的影响阻挡幼觑。毛戈平、彩棠等品牌的告成，均离不开创始人IP的加持和他们对产物力的把控。Charlotte Tilbury品牌被西班牙美妆时尚巨头Puig集团收购，但Charlotte Tilbury自己仍将保存少数股权。Charlotte Tilbury正在收购后不绝负责董事长、首席创意官和创始人的职务。这些职务日常涉及品牌策略、创意倾向等强大计划，会一连影响品牌改日的走向。

　　1.《彩妆行业深度讲演：产物变革渠道变迁，本土彩妆品牌振兴时》，中银证券，2023 年 8月1日