该呈文由礼德商讨发表，对花西子品牌举办了全方位领悟，揭示了其正在比赛激烈的美妆市会合的起色态势、获胜政策及异日潜力。

　　市集情况：疫情下中国经济回暖，美护市集范畴连续伸张。国货彩妆起色历经多个阶段，2016年起新锐品牌兴起，借帮电商和新引子掀起高潮。

　　起色情况：计谋方面，化妆品囚禁日益厉谨，胀吹立异，为行业起色营造优异情况。经济上，住户收入晋升，彩妆消费潜力强大。社会层面，“国潮”兴盛，年青消费者对国货认同度提升。技巧上，电商和直播普及，拓宽了美妆产物的营销和贩卖渠道。

　　品牌基本：2017年创立，秉持“东方彩妆，以花养妆”理念，以东方女性为方向客户，竭力于打造民族彩妆品牌。通过明星代言、品牌联名等多种营销机谋，品牌着名度和影响力陆续晋升。

　　产物政策：热销产物席卷气氛散粉、三角眉笔等，品类构造聚焦面部、眼部彩妆。产物定位为东方彩妆，价钱定位于100 - 200元的空缺价钱带，与品牌文明相契合。

　　营销形式：线上采用用户共创、明星代言、品牌联名、中央曲创作、投放综艺、实质种草、直播种草等多元化营销格式。线下通过用户互动、都会告白牌投放、亮相国际时装周、举办线下咸集、投放梯媒告白等运动，晋升品牌着名度和用户粘性。

　　立异亮点：产物上，采用自然花卉因素，融入国潮风安排和微雕工艺。营销上，与李佳琦深度团结，推出品牌中央曲，采选特别品类切入市集，正在订价上造成差别化比赛。

　　品牌代价：与竞品比拟，花西子看重打造特另表国风品牌情景。品牌热度高，贩卖额连续增进，正在国表里市集均得回认同，用户中意度合座优异。

　　用户洞察：要紧用户为19 - 34岁的女性，会合正在广东、北京等区域，偏好散粉、口红等产物。用户因东方特性、产物功效等身分种草，也因产物性价比、包装安排等题目拔草。

　　花西子事迹概览：2019年天猫贩卖额达15亿，冲入彩妆TOP10。2020年双11贩卖额达5亿元，眉笔、粉饼成交额登顶TOP1，正在国货美妆出海榜位居第一 。

　　国货彩妆异日走向：行业将加快洗牌，品牌并购增加。国货彩妆品牌将从分娩端和供应链入手晋升产物力，线上线下将进一步协调，贩卖渠道特别多元化。