看似向好平台发售数据，但若将时代线%的发售额同比增幅相较于2023年的63.17%，险些“腰斩”。
这一年，美妆护肤品牌正在抖音平台说出了若何的故事？正在新的一年，美妆人又能正在从中开掘到何种新商机？一块来看。
的确来看，全数2024年，护肤品正在抖音平台入驻的品牌数有1.2W家，商品数高达116W件，商场份额占比68.78%。相对护肤品，彩妆/香水、美妆器材/美容仪器的商场份额较少，递次为24.6%、6.62%。而正在同比增幅上，相较于2023年，三大主品类增幅有所放缓。
正在护肤品下级品类数据中，面部护肤、眼部照顾和防晒虽是商场份额排名前三的子品类，市占率分歧为87.36%、5.89%、3.68%，但发售额同比增幅却不是最高的。医用敷料商场份额仅有0.16%，但其发售额同比增幅高达1162.28%，男士护肤正在2024年发售额同比增幅也录得57.87%，增速排名第二。唇部照顾、T区照顾、润唇膏和游览装/体验装的发售额相较于2023年均有正伸长。
正在彩妆/香水下级品类数据中，面部彩妆、唇部彩妆、眼部彩妆市占率均位居前哨，男士香水/香膏同比伸长208.45%，极具开展潜力。
正在美妆器材/美容仪器的下级品类数据中，美容/美体电器和面部美容器材的出现也较为抢眼，分歧告竣了122.68%、69.25%的同比伸长。老手业转化榜中，美妆器材/美容仪器的转化率最高，品类吸引力最强。
从多组数据来看，抖音消费者对男士理容的需求正正在陆续上升，看待美容、美体器材的合心度也正在络续伸长。
这一年，直播带货、视频带货和商品卡带货的占比递次为73.95%、2.83%、23.22%。此中，直播带货的发售额区间到达1000亿~2500亿元，断层当先其它发售格式。越发是达人互帮号带货，占比超50%，霸占了直播带货的“半壁山河”。
目前，一多品牌商家通过抖音平台寻求达人互帮的格式依旧唯有直播互帮和视频互帮两种格式，且两种形式均已成熟并发现出明显的成效。越发是达人直播互帮，功劳了抖音整年过半的发售额。
美妆头条查察浮现，粉丝量500w的达人抖音号商品销量虽不是最高的，可是其发售额是最高的。
譬如，粉丝量7065.5w的广东匹俦实行了珀莱雅、巴黎欧莱雅、后等814个商品，创下25亿~50亿元的直播发售额，成为2024年度TOP1的达人直播互帮号。粉丝量4857w的贾乃亮紧随其后，正在整年实行了近1500个商品，发售额到达了10亿元~25亿元，成为商家互帮TOP2达人。董先生、刘媛媛、韦雪、朱瓜瓜、陈三废、多余和毛毛姐、四火姐姐等达人也正在2024年为一多美妆护肤品牌开启直播专场，创下多个功绩纪录。
这之中，靠情史驰名的初代网红韦雪的直播带货战绩颇为亮眼。自2024年10月复播往后，韦雪凭靠韦雪直播三场赚了1个亿冲上微博热搜第11位，仅3个月的时代，其抖音号排名更是直接从空降TOP8升至TOP1。目前，韦雪带货的品类以护肤品为主，销量最高的产物是354元的Yestar艺星面膜、999元的艾克拉迪丹面霜等。
据抖音电商揭橥《直播间里的中国筑造——2024抖音电商工业带开展呈报》显示，2024年有突出948万达人工工业带商家直播带货，同比伸长84%。
多组数据证明，品牌与商家互帮直播带货的影响力仍正在络续上升。而这也意味着，商家念要互帮到达预期成效，正在筛选互帮达人时，正在各项目标上必需举办更为细腻和总共的考量，这些目标包罗但不限于粉丝基数和活泼度、实质立室度、互动质地、带货本领、口碑与信用、改进本领、数据剖析本领和互帮汗青等。
据蝉魔方后台数据显示，抖音平台正在整年共细心筑树了8个大促勾当，分歧为“好物年货节”、“38好物节”、“520好礼季”、“618好物节”、“浪漫七夕节”、“中秋团聚季”、“双11争先期”以及“双十一好物节”。
2024年，抖音平台美妆护肤的三个消费顶峰要紧聚积正在“618好物节”、“双11争先期”以及“双十一好物节”。正在“618好物节”事后，商场闪现了显明的虹吸效应，即多量消费需求正在618时期被提前开释，导致后续的“浪漫七夕节”和“中秋团聚季”消费热诚不高。这两个节日的促销勾当固然也吸引了局限消费者的合心，但整个发售出现相对年中大促，有了显明回落。
时代来到10月初，2024年美妆护肤商家将双11第一轮发作选正在了抖音电商。从10月8日初阶，抖音率进步入“双11争先期”，随后“双11好物节”正式拉开帷幕。据抖音电商揭橥的《“抖音商城双11好物节”数据呈报》，期内，365个美妆单品成交额破切切元，眼部精美、头皮照顾和眼膜成最受接待的美妆个护产物，此中，珀莱雅、韩束、可复美三大国货护肤品牌最受接待。
行动勾当周期最长的双11，抖音双11时期发售额到达250亿元~500亿元，52个美妆护肤品牌发售额破亿。这是其它大促节点所不行实现的功绩。
2024年，抖音平台有25个彩妆护肤品牌GMV超10亿元，此中，韩束、珀莱雅、欧莱雅、雅诗兰黛4个品牌的发售额更是到达25亿公民币以上的量级。而纵观2024年TOP品牌榜单，国货物牌振兴成为一道“亮丽的境遇线”。
正在护肤品TOP200榜单中，有11个国货物牌入围TOP20。此中，韩束以50亿+的品类发售额位居TOP1，珀莱雅则将欧莱雅、雅诗兰黛、海蓝之谜等国际大牌甩正在死后，摘得亚军宝座，谷雨、天然堂、可复美、丸美、DCEXPORT等国货物牌相较于2023年，商场排名均有上升。与三只羊集团“猖狂幼杨哥”深度绑定的娇润泉，虽正在2024年9月因达人涉嫌乌有流传“身陷囹圄”，但其仰仗着前9个月的雄伟发售额仍赢得了TOP13的好功劳。
正在彩妆/香水TOP200榜单中，国货物牌更是直接霸榜TOP20榜单。期内，共有19个国货彩妆品牌上榜TOP20，此中，7.5亿元量级彩妆品牌有11个，13个彩妆品牌超5亿量级，花西子以超10亿元的品类发售额成为国货彩妆品牌正在抖音的“领头羊”。值得一提的是，花西子已连绵四年领跑抖音彩妆，三资堂、eLL、PUCO、DPDP、烙色等抖品牌则出现出彩。
聚焦美妆器材/美容仪器TOP200榜单，国货物牌出现照样可圈可点。正在TOP20榜单中，仅有日本品牌雅萌入围，录得TOP7，其余位子均被国货霸占。虽受射频类美容仪新规影响，不少美容仪品牌的发售额环比、同比双下滑，但极萌、Ulike、JOVS、慕苏、觅光等美容仪品执照样挤占榜单前哨。而美睫商场的炎热，又鼓动了相干美妆器材品牌的高速伸长，成为榜单上的新亮点。
正在更多细分子品类，国货物牌的身影也愈发活泼。无论是防晒、唇部照顾，或是面部彩妆、美容仪器，国货物牌正在TOP5榜单中都霸占了大局限的份额。
正在护肤品类上，抖音平台的均匀成交价从2022年的79.8元上升至2023年的95.4元，再到2024年的118.9元，出现出逐年上升的趋向。于116W个商品中，10~50元价值带的商品数最多，销量也最多，100~300元价位的商品数虽不是最多的，但其录得发售额却是最高。
与护肤品类似乎，彩妆/香水品类的均匀成交价也正在逐年上涨，从2022年的50.6元升至2024年的63.0元。这一品类的商品中，商品数目最多的同样是10~50元价值带，而与护肤品类分另表是，50~100元价值带的商品录得发售额最多，占比33.94%。
值得属意的是，美妆器材/美容仪器10元、10-50元价值带的商品虽霸占了超80%的商品数份额，但因为家用美容仪的价值相对高贵，有近三分之一的商品发售额正在此爆发。
不难看出，正在抖音平台，中低价位的商品依旧吃香，这反响出消费者看待性价比高的商品有着陆续的找寻，当然，逐年上涨的均匀成交价也讲明，消费者购置力有了必然的加强，其应许为更好的产物体验支出更高的价值。所以，品牌和企业能够收拢这一趋向，一方面络续开荒高性价比商品，知足人人消费者的需求，一方面，主动开荒高品德，高价位产物，优化产物组织，知足更多消费宗旨的必要。
据蝉魔方数据，三大品类的消费者多聚积正在18~40岁的女性群体，此中，24~30岁是要紧消费岁数段。
正在区域漫衍上，二三线都邑的消费者最多，成都、深圳等新一线都邑的消费者同样出现出了强劲的消费本领和购置潜力。
据抖音电商揭橥的《直播间里的中国筑造——2024抖音电商工业带开展呈报》清楚显示，广州护肤品是抖音电商最受消费者亲爱的工业带商品。此点所言非虚。
据《2024美妆行业开展趋向呈报》，2024年广东省以41034家品牌商的数目遥遥当先。而广东之因而能有云云的美业功劳，与其近年来主动促进美妆工业集群筑造离不开联系。这两年，广州白云区的“白云美湾”、花都区的“中国美都”、广州开荒区黄埔区的“南方美谷”和从化区的“湾区美谷”等工业集群的筑造不光为美妆品牌与企业的开展供给了杰出情况，也督促了区域经济的整个提拔。
方今，通过抖音直播带货、短视频营销等格式，广东美妆得以被更多消费者望见。来日，跟着更多帮帮战略的出台，广东美妆的供应链上风势必会尤其凸显，其也将为品牌商供给更多遴选和能够性。
至此，合于2024抖音美妆的故事已书写完毕。这一年，美妆头条见证多数品牌正在抖音的振兴与凋谢，也纪录了行业消费的变迁和趋向。新的一年，抖音美妆又将跑出哪些黑马品牌，火爆哪些热点单品？美妆头条将陆续合心。
